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茶职业老品牌竹叶青敞开全方位宣扬，是期望再造一个“小罐茶”？日前，北京商报记者留意到，竹叶青北京长楹天街店正式开业，店面装饰高端，主打每斤2万多元的国礼茶。不仅如此，2019年12月17日，竹叶青与分众传媒签订了6亿元的协作协议，并约请两位明星一起代言。在竹叶青发力的背面，是2018年提出的5-10年完结百亿元收入的大方针。业内人士以为，竹叶青提出了百亿元收入的方针，打破了传统茶品牌的宣扬形式，凭借高频度的宣扬完结对顾客的影响，并协作高端包装和店面扩张以及明星代言，拉近与年青顾客的间隔，这与小罐茶的营销形式相似。不过，从现在把握的状况看，竹叶青产品相对单一，且区域性、季节性显着，欲完结百亿方针仍需支付更多尽力。
01
签6亿广告
北京商报记者留意到，竹叶青“峨眉高端绿茶”的两位明星代言的宣扬广告遍及了北京很多写字楼的分众传媒显现屏幕上，一起结合央视等媒体的广告宣扬以及明星的效应，竹叶青品牌一下进入了顾客视野。
不仅如此，在广告宣扬的一起，竹叶青在北京的店面也继续跟进。日前竹叶青北京长楹天街店已正式开业。该店面装饰高端，陈设简练明快，并配有品茶区，顾客进店可以品尝后决议是否购买。
之所以竹叶青走进了顾客视野，是因为竹叶青在宣扬层面完结了打破。2019年末，竹叶青与分众传媒签署了6亿元的协作协议，而且约请了两位年青明星进行代言。关于如此大动作，竹叶青董事长唐先洪的解读是，竹叶青走上品牌开展之路，下了决计就必须走下去。
但在业内人士看来，竹叶青凭借明星的影响力以及传达方法的多元化，可以使其品牌形象在坚持高端的一起赋予愈加年青化气质。
据了解，1998年，唐先洪买下竹叶青茶厂，并逐步打造为四川区域的高端茶品牌。竹叶青曾多次被作为礼品赠予俄罗斯两任总统普京、梅德韦杰夫和摩纳哥亲王。现在，竹叶青客单价在1000元左右，方针为28-45岁的人群。
北京商报记者留意到，在竹叶青的茶店内，288克装的国礼茶价格高达12000元/盒，每公斤的价格约41667元。现在，竹叶青依据茶叶等级，分为论道、静心、品尝三个系列，其间，120克装每盒价格分别为2280元、688元和390元。
02
“眼红”小罐茶
其实，竹叶青2015年就进行了品牌端的发力，但作用不显着。2015年，竹叶青在春茶上市之际，初次在CCTV2《对话》栏目投放了一段时长1分钟的宣扬片。
“尽管投入巨大，但竹叶青在线上线下均未能完结与顾客的有用触达，且作用并不显着，竹叶青成绩未能完结较大提高”，我国食品工业分析师朱丹蓬表明。
唐先洪在签约显着代言的发布会上坦言，竹叶青做到十多亿元的时分，销量开端徘徊不前，快速改变的消费商场让他看到了期望，现在他想把竹叶青做得更大。
对此，朱丹蓬以为，“近几年，竹叶青看到作为一个后来者的小罐茶将我国茶进行品牌化运作，2018年完结了20亿元的收入，所以采取了与小罐茶相似的开展战略”。
在工业端，竹叶青要点推出我国制茶大师刘祥云，在他的带领下，竹叶青开宣布高温短时接连提香技能。这与小罐茶的“小罐茶大师作”殊途同归。渠道上，竹叶青主打线上线下同价出售的形式，现在，线上出售占总量的10%。现在首要在四川、重庆、西安、北京、天津、上海和江苏商场。“现在，全国店面数量超越300家，北京商场现在的店面数量达30家。竹叶青要求一切店面完结线上线下同价的战略。”一位竹叶青工作人员对北京商报记者表明。
与小罐茶最为相似的是竹叶青的品牌定位和形象。两边都重视礼品商场的开发，竹叶青主打“国礼”效应。在产品包装方面选用与小罐茶相似的共享小包装形式，大包装选用长条包装，共享装选用袋装，每袋4克，价格为76元。尽管含量与小罐茶相同，但竹叶青每小袋的单价高于小罐茶26元。
03
百亿方针
竹叶青在一系列动作的背面，是2018年提出的5-10年完结百亿元收入的大方针。但从现在的产品、区域和开展看，完结百亿元的大方针，竹叶青仍需做出更多的尽力。
在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，竹叶青定位高端绿茶品牌，经过单品类完结打破会更精准，也是与小罐茶完结差异化。但在朱丹蓬看来，因为绿茶产品的特性，饮用绿茶的消费人群首要会集在夏日。据了解，竹叶青的产品质料均采摘于清明节气前，经过保鲜库保存，依据出产需求再出库出产，完结全年的制茶和售茶。
“绿茶对错发酵茶，保质期较短，尽管经过保鲜方法保存，但难以与新茶比较。”朱丹蓬以为，而且商场上绿茶的品类渐渐的变多，竞赛剧烈，难以完结成绩的继续增加和打破。
绿茶是我国产值最大的分类茶，2018年我国绿茶产值170万吨，占全年茶叶产值的65.8%。现在呈现了销量增加小于产值的状况，2018年产值增幅2.6%。但消费量增幅为2.4%。更有必要留意一下的是，现在绿茶商场高端产品很多，如西湖龙井、洞庭碧螺春、信阳毛尖等。
除产品外，朱丹蓬以为竹叶青现在仍存在地域性较强的特色，并凭借李宇春和李易峰的全国影响力完结竹叶青全国辐射、扩张。现在，竹叶青主打峨眉绿茶品类，质料首要会集在峨眉山，在出售层面，四川商场占了竹叶青销量的一半。加之竹叶青选用直营店形式，投入较大，未来企业接受的财政压力会较大。
“有必要留意一下的是，完结百亿元收入的方针，竹叶青要进行大规模的投入，经过直营的形式，就需求很多专业的出售人员，这对其人才培养系统也提出了应战。”对此，北京商报记者联络采访了竹叶青相关负责人，但对方表明不方便泄漏。
