原标题：你之所以不行成功，恰恰是不会坐而论道

刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、我国人民大学MBA特聘教授

某大企业老板常常请专家讲课。可是，讲课完毕后又会告知听课的职工：“要听专家的课，但不要按专家说的做。”

这句话有人听不明白了。不按专家说的做，请专家讲课干吗？

专家或许会坐而论道，但不拿手实务，做实务的能够把专家的“坐而论道”变成实务啊。

咱们咱们能够要求做实务的要懂得坐而论道，但不必定要让会坐而论道的专家懂实务。

既会坐而论道，又懂实务，就不单单是专家了，这样的人不是没有，但很稀疏。

我十分敬服讲那句话的老板。他能成为大老板，便是他懂得这样的话。

01

坐而论道始于赵括，盛于马谡失街亭。

金焕民教师有个观念，马谡失街亭，错不在马谡，而在诸葛亮。

马谡是十分优异的参谋型人才，诸葛亮“七擒孟获”便是受了马谡的影响，他是一个十分凶猛的战略家。

诸葛亮之错，就在于让一个参谋型人才当一线指挥官。让一个懂战略的人才从事“前哨”作业。

坐而论道的人没错，不会用坐而论道的人才有错。

其实，刘备“草庐三顾”时，诸葛亮定下“三分全国”之计。其时，诸葛亮没有阅历实战检测，“三分全国”也是坐而论道。但诸葛亮没有出山前，刘备手下那些能征善战的将领，怎样也总是百战百胜呢？

02

蒋百里，民国时大军事家、战略家。

有人说，“持久战”的说法，最早便是蒋百里提出的。在1937年，蒋百里就在《国防论》中论述的对日战略，归纳起来有三：榜首，用空间换时刻，“胜也罢，负也罢，便是不要和它和解”；第二，不畏蚕食，只怕蚕食，全面抗战；第三，开战上海，使用地舆条件削弱日军攻势，阻日军到第二棱线（湖南）构成坚持，构成长时间战场。

“七·七”抗战迸发后，蒋百里常说：“打不了，也要打；打败了就退，退了仍是打；五年、八年、十年总坚持打下去；不管打到什么六合，尽头输光没关系，千千万万便是不要向他退让，最终成功定会是咱们的。你不相信，你能够睁眼看着；咱们都会看得见的，除非你是一个短寿鬼。”

可是，便是这样一位闻名军事战略家，听说亲身带兵交兵，从无胜绩。

便是这样一位“从无胜绩”的军事战略家，曾任保定陆军军官学校校长，陆军军官大学校长，先后被赵尔巽、段祺瑞、袁世凯、黎元洪、吴佩孚、孙传芳、唐生智、蒋介石等聘为参谋长或参谋。

我想，那些延聘蒋百里的人不会是傻瓜。蒋百里的故事告知咱们，谁说坐而论道的人必定要会带兵交兵？“坐而论道”渐渐的变成了一种工作。

或许，咱们总在等待那些能文能武，智能双全的盖世英雄呈现。

03

抛开那些专司“坐而论道”的专业技术人员，谈谈营销范畴吧。

写作《营销办理》的菲利普·科特勒被我国营销人称为“营销大师”，他自己很惊讶。其实，在了解的人看来，菲利普·科特勒还不如他的弟弟米尔顿·科特勒才智，米尔顿更拿手与我国实践结合。

我常常给企业做营销训练，我必定会问训练对象是谁。假如老板参加，我就会多讲点“虚”的，假如是底层业务员，我就会尽量讲得实一点，最好的干货。假如以经销商为主，我常常要求“爽性答复问题算了”。

我这是看人下菜。越往高层，越倾向于谈点“虚”的。用有些人的话说，便是坐而论道。

营销是实践科学，当然得处理问题。但仅仅处理问题不行，要想开展，还真得会点“坐而论道”。

坐而论道，不是瞎说。有的人，不只不务实，连坐而论道的资历都没有。这些人，别理便是了，没必要费口舌。

更进一步，坐而论道仍是要分层次的。

04

榜首个层次的坐而论道，是谈办法论。从办法到办法论，这是一次提高。

所谓办法论，便是从办法中发现规则，然后上升，总结。

有的人干得很好，但换一个当地干欠好。这是只懂办法，不明白办法论，没有正确地总结规则。

有的人在一个职业干得好，跳行却干欠好。这是只懂“隔行如隔山”，不明白“隔行不隔理”。仍是不明白办法论。

有的人在某个时期干得好，环境变了，却不明白得应变。最终落后了，被筛选。这也是不明白办法论。

夸一下自己。我做过许多职业，入行当参谋前，不明白这些职业。可是，或许很快就比那些干了许多年的人了解还要深，而且辅导他们。

怎样做到的呢？答案很简单。

• 榜首步，先寻觅“最佳实践”，即发现干得好的人；
• 第二步：总结“最佳实践”的规则，即办法论；
• 第三步，依据规则，演变出更多的办法，然后辅导其他人。

有了办法论，是不是很简单啊？！

05

第二个层次的“坐而论道”，是谈理论。

提到理论，许多人就晕了。有人说，学了那么多理论，其实没啥用。

理论是否有用，取决于你是否会用，是否有才能用。至少那些经典的理论，我认为是有用的。那些假充的理论家就别提了。

怎样看一个人是否懂理论呢？我一般有两条规范：

一是讲出理论背面的逻辑，理论或许仅仅个定论，定论背面有逻辑。逻辑比定论更重要，一切理论，必定是“逻辑自洽”；

二是理论建立的前提条件。一切理论，都是在必定前提下“无懈可击”建立，没有放之四海的真理，特别是社会科学范畴。 懂得了前提条件，就会依据环境改变灵敏使用，不会死背理论。

这便是理论是死的，人是活的。活学活用，要害看对适用条件的领会。

谈理论，就好像功夫里讲得要功底了。假如说办法和办法论是招式的话，那么理论便是内功。没有内功，招式没力气，有的便是花拳绣腿。

跟许多大企业的老总谈天，咱们一般不聊实战，谈天说地，有人说虚，有人说实。

虚真实层次，在境地。

06

第三次层次的“坐而论道”，是谈实质，谈哲学。

金焕民教师送我许多书，如《资本论》，《为邓小平辩解》，波士顿公司的《公司战略透视》等。咱们在一起谈天，谈正事不多，替古人担忧的比较多。

反正在我的书架上，上千本书，根本都看过。主要是哲学书、历史书，还有办理学、经济学、心理学的书，便是营销书不多，工具书更少。

谈哲学，谈实质，并欠好谈，不信你试试。你得有满足的层次，你得有满足的功底，你还得找到对手。任何一条都不简单。

我一向记住一句话，只读营销书，干欠好营销。

营销学的父亲是办理学，母亲是心理学。还有爷爷奶奶、姥爷姥姥。学好一门学科，要追三代。越往上追，越不实用。越不实用，最终起决定性的效果越大。

07

坐而论道，并非吃饱了撑的，没事干了，有闲情逸致才谈。

办法问题，处理眼前的生计问题。“坐而论道”，处理思想问题、方向问题、未来问题、开展问题。

不管赤军反围歼，仍是长征、抗战、解放战争，毛泽东写了很多文章，这样一些问题，有些处理办法问题，有些处理办法论问题，抽暇还写了多篇哲学文章。

解放战争时期有一个说法：粟裕会交兵，毛泽东会写文章。

粟裕打的是神仙仗，毛泽东总结的最终成为军事辅导思想。这个军事辅导思想，在历史上必定是有位置，便是处理了“以少胜多”的理论问题。

毛泽东成为我军首领，便是他比他人更拿手总结。比方《十大军事准则》，在范畴上我一向就很受用。

粟裕的办法，毛泽东总结成了办法论、理论。

毛泽东的《矛盾论》、《实践论》是哲学文章，但那是批斗经验主义和教条主义的。

经验主义，表现为排挤理论；教条主义，表现为理论不能与实践结合。

其实，在我国营销界，经验主义和教条主义仍然是咱们的大敌。

咱们赞扬务实肯干的人，但请别排挤坐而论道；咱们赏识坐而论道谈在道上的人，但营销毕竟是实践科学。

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作者 | 刘春雄

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